В e-com тренд BNPL — покупай сейчас, плати потом — набирает все большую популярность в РФ.
Суть в том, что дорогостоящий товар или услугу можно приобрести, оплатив лишь четверть стоимости. Оставшаяся сумма делится на равные части и выплачивается в течение определенного срока, например, в течение двух или четырех месяцев.
По отзывам клиентов, “пользоваться товаром хочется сейчас, а оплачивать покупку проще и удобнее частями”. Небольшие платежи психологически комфортнее и не несут серьезной финансовой нагрузки на бюджет покупателя, позволяя в моменте покупать больше, не тратя время на предварительное накопление средств.
Для бизнеса тоже есть ряд преимуществ:
— растет средний чек покупки, так клиент может выбрать продукт стоимостью чуть дороже (при этом оплатит всего 25%)
— повышается лояльность к бизнесу, потому что процесс прозрачен для клиента и нет скрытых платежей
При этом продавец получает всю сумму покупки сразу, за минусом комиссии и возвратов, как по-обычному интернет-эквайрингу. А все расчёты покупатели ведут с Партнерами — продавцу не нужно контролировать следующие платежи по покупке.
